在上周的培訓課上，老大在桌子上放了一個可以裝水的的罐子，然后又從桌子下面拿出一些正好可以從罐口放進罐子里的“鵝卵石”。當老大把石塊放完后問我們：“你們說這罐子是不是滿的？”“是”不少同事都面露微笑，這故事耳朵都聽出老繭來了，老大你能不能個新的花樣啊？老大笑了笑，沒有說什么，繼續做完這個小試驗，我們也就配合著回復他的問題。

  當這些事都做完之后，老大問我們：“我們從上面這些事情得到什么重要的功課？”大家可能都聽過這個故事，然后一位做惠州到香港物流專線的同事回答說：“無論我們的工作多忙，行程排得多滿，如果要逼一下的話，還是可以多做些事的。”這位同事回答完后說到：“這門課到底講的是時間管理啊！”老大聽到這樣的回答后，點了點頭，微笑道：“答案不錯，難怪你把惠州到香港專線業務開發的這么好，但并不是我要告訴你們的重要信息。”說到這里，這位老大故意頓住，用眼睛向全體同事掃了一遍說：“我想告訴各位最重要的信息是，如果你不先將大的“鵝卵石”放進罐子里去，你也許以后永遠沒機會把它們再放進去了。各位有沒有想過，什么是你生命中的“鵝卵石？”

  對于我們中港業務員來講，是交到很多很好的朋友？是賺更多的錢？是學習更多的知識？是我們的信仰？夢想？當下所定的業績目標？每一天晚上，或許我們都應該想想“什么是我當下生命中的鵝卵石”，客戶有三六九等，人情事故也有輕重緩急，如果不能把這些事情做一個好的計劃，那么就會像先裝水一樣，裝了水，就不能再做其它任何想做的事情了。換句話說，我們都懂怎么用小碎石加沙和水去填滿罐子，但是很少人懂得應該先把“鵝卵石”放進罐子里的重要性。